Sonova kündigt ambitionierte Wachstumsstrategie an

STAFA, SCHWEIZ – Sonova Holding AG (SWX: SOON), der führende Anbieter innovativer Hörlösungen, präsentierte am Montag seine erneuerte Strategie, die darauf abzielt, seine Marktführerschaft zu stärken und zu skalieren sowie das volle Potenzial der Gruppe für profitables Wachstum zu erschließen. Die Strategie baut auf Sonovas bewährter Fähigkeit auf, den Markt zu übertreffen, und nutzt seine Innovationskompetenzen, um die breitere Nutzung von Hörlösungen voranzutreiben und eine stärkere finanzielle Performance zu erzielen. Um seinen strategischen Fokus zu schärfen, beabsichtigt Sonova, sein Consumer Hearing-Geschäft zu veräußern, um sich vollständig auf seine Kernaktivitäten im Bereich Hörversorgung zu konzentrieren. Sonova strebt an, bis FY 2030/31 einen Umsatz von CHF 6 Milliarden zu erzielen. Sonova bestätigt heute zudem seinen zuvor kommunizierten Ausblick für FY 2025/26, wobei ein Wachstum am unteren Ende der Prognosespanne erwartet wird.

Mit dem Eintritt in sein nächstes Kapitel baut die Gruppe auf einer starken Wettbewerbsposition, strukturell attraktiven Marktgrundlagen und einer soliden finanziellen Basis auf. Demografischer Rückenwind unterstützt weiterhin die Nachfrage, während die Durchdringung mit Hörlösungen gering bleibt und damit erheblichen Spielraum für eine stärkere Nutzung bietet. Verbesserte Technologie und ein größeres Bewusstsein erweitern den adressierbaren Markt, während längere Behandlungszeiträume die lebenslange Bindung und wiederkehrende Nachfrage erhöhen.

„Unsere erneuerte Strategie übersetzt Sonovas Technologieführerschaft und audiologische Expertise in eine breitere Nutzung und eine stärkere lokale Umsetzung“, sagt Eric Bernard, CEO von Sonova. „Indem wir das Design in Richtung lebensstilorientierter Lösungen und gesundes Altern erweitern, unser Retail-Netzwerk transformieren und ausbauen, Disziplin auf Länderebene anwenden und Spitzenleistungen im Kundenservice und in den Betriebsabläufen vorantreiben, sind wir von unserer Fähigkeit überzeugt, profitables Wachstum über dem Marktniveau und nachhaltige Wertschöpfung zu erzielen. Die Umsetzung wird durch unsere Kultur des Unternehmertums und der Innovation unterstützt.“

• Fokussierte Strategie auf Basis von drei Schlüsselprioritäten:
  Innovation zur Förderung der Akzeptanz: Sonova plant, Innovation in eine stärkere Akzeptanz zu überführen, indem Design und Formfaktoren in Richtung lebensstilgerechter und Lösungen für gesundes Altern sowie vernetzter Plattformen erweitert werden, um das Nutzererlebnis zu verbessern und eine kohärente digitale Journey zu ermöglichen. In Asien strebt die Gruppe an, Marktanteil und Profitabilität zu steigern, indem sie zunächst ihr bestehendes Portfolio in ausgewählten Märkten und wohlhabenden Segmenten ausbaut und anschließend maßgeschneiderte Angebote einführt, die zugängliche Produkte mit kosteneffizienteren Versorgungsmodellen kombinieren. KI und Digitalisierung werden über Produkte und Customer Journeys hinweg integriert, wobei Sonovas Führungsposition in KI-gestützter Hörtechnologie genutzt wird. Darüber hinaus wird Sonova F&E-Synergien zwischen Hörgeräten und Cochlea-Implantaten weiter nutzen, um seine Innovations-Roadmap zu beschleunigen.
• Lokaler Erfolg mit Multi-Brand- und Multi-Channel-Ansatz: Um die Reichweite zu maximieren und Kanalkonflikte zu minimieren, wird Sonova den Vertrieb marktweise steuern, mit klar differenzierten Markenrollen und Kanälen, die als eigenständige Geschäftsbereiche mit maßgeschneiderten Wertversprechen behandelt werden. Das Retail-Geschäft (ehemals Audiological Care) plant, durch geografisch gezielte Akquisitionen in strategischen Märkten weiter zu expandieren, um Skaleneffekte zu erzielen. Die Gruppe wird ihren Wettbewerbsvorteil als vertikal integriertes Hörversorgungsunternehmen weiter stärken. Durch die Vertiefung der Synergien zwischen Wholesale (ehemals Hearing Instruments) und Retail – indem Erkenntnisse aus den Filialen genutzt werden, um Feedback schneller in die F&E einfließen zu lassen, Produkteinführungen und Marketingmaterialien koordiniert werden und die Lead-Generierungsmaschine skaliert wird, die sowohl den eigenen Einzelhandel als auch Großhandelspartner in Gebieten unterstützt, in denen Sonova nicht mit Filialen vertreten ist – wird die Gruppe Innovation beschleunigen, die Marktaktivierung schärfen und die Verbraucherreichweite erweitern.
• Service und Betrieb für stärkere Performance verbessern: Die Gruppe wird den Kundenservice von einer Unterstützungsfunktion zu einem sichtbaren Wachstumstreiber weiterentwickeln, wobei Performance bei On Time, On Quality und On Cost zu einem Wettbewerbsdifferenzierungsmerkmal wird, das Kundenloyalität und Marktanteil steigert. Zur Verbesserung der betrieblichen Effizienz wird das Unternehmen die Produktivität durch Optimierung des Footprints, schlankere Prozesse, Automatisierung und Value Engineering erhöhen. Zusammen sollen diese Initiativen für Kundenservice und operative Exzellenz die Margen stärken und eine widerstandsfähigere, skalierbare Plattform schaffen.

Strategische Fokussierung durch Veräußerung von Consumer Hearing

Nach einer strategischen Portfolioüberprüfung wird Sonova seine Investitionen und Umsetzung künftig auf Hörgeräte und Cochlea-Implantate konzentrieren. Dementsprechend beabsichtigt das Unternehmen, sein Consumer Hearing-Geschäft zu veräußern, um sein Portfolio an den Innovationsprioritäten auszurichten. Sonova wird den besten Eigentümer für das Geschäft suchen, das im Premium-Consumer-Audiosegment unter der Marke Sennheiser tätig ist und über eigene Kanäle, Verbraucherdynamiken und F&E-Zyklen verfügt. Das Geschäft wird ab den Ergebnissen für FY 2025/26 für Rechnungslegungszwecke als nicht fortgeführter Geschäftsbereich behandelt.

Finanzielle Ambition

Mittelfristig strebt Sonova eine Umsatz-CAGR von 5-10% und eine Core-EBIT-CAGR von 7–12% in lokalen Währungen an, unterstützt durch operative Hebelwirkung und strukturelle Einsparungen zur Margenverbesserung. Ziel ist es, bis FY2030/31 einen Umsatz von CHF 6 Milliarden zu erzielen. Die Kapitalallokation bleibt diszipliniert und bringt gezielte Investitionen in organisches Wachstum und M&A mit attraktiven Aktionärsrenditen in Einklang, während eine starke Bilanz erhalten bleibt.

Handelsupdate

Sonova erzielte in der zweiten Hälfte des Geschäftsjahres 2025/26 eine solide Dynamik, mit anhaltenden Marktanteilsgewinnen im Wholesale-Geschäft. Für FY 2025/26 erwartet Sonova, dass das Wachstum des Konzernumsatzes und des normalisierten EBITA am unteren Ende der zuvor kommunizierten Prognosespannen von jeweils 5%–9% bzw. 14%–18% liegen wird, wobei beide Kennzahlen zu konstanten Wechselkursen ausgewiesen werden. Die Ergebnisse für FY 2025/26 werden am May 18, 2026 bekannt gegeben.