Sonova kündigt ehrgeizige Wachstumsstrategie an

STAFA, SCHWEIZ – Sonova Holding AG (SWX: SOON), führender Anbieter innovativer Hörlösungen, präsentierte am Montag ihre erneuerte Strategie zur Stärkung und Skalierung ihrer Marktführerschaft und zur Erschließung des vollständigen Potenzials der Gruppe für rentables Wachstum. Die Strategie baut auf Sonovas bewährter Fähigkeit auf, den Markt zu übertreffen, und nutzt ihre Innovationskompetenz, um eine breitere Akzeptanz von Hörlösungen voranzutreiben und eine stärkere finanzielle Leistung zu erzielen. Um ihren strategischen Fokus zu schärfen, beabsichtigt Sonova, ihr Consumer Hearing-Geschäft zu veräußern, um sich vollständig auf ihre Kernaktivitäten im Bereich Hörkorrektionen zu konzentrieren. Sonovas Ambition ist es, bis zum Geschäftsjahr 2030/31 einen Umsatz von CHF 6 Milliarden zu erzielen. Sonova bestätigt heute auch seine zuvor mitgeteilte Ausblick für das Geschäftsjahr 2025/26 mit Wachstum am unteren Ende der Prognosespanne.

Während Sonova ein neues Kapitel einleitet, baut die Gruppe auf eine starke Wettbewerbsposition, strukturell attraktive Marktfundamentale und solide finanzielle Grundlagen auf. Demografische Rückenwindeffekte stützen weiterhin die Nachfrage, während die Durchdringung von Hörlösungen niedrig bleibt und erheblichen Spielraum für erhöhte Akzeptanz lässt. Verbessernde Technologie und größeres Bewusstsein erweitern den adressierbaren Markt, während längere Behandlungshorizonte das lebenslange Engagement und wiederkehrende Nachfrage erhöhen.

„Unsere erneuerte Strategie übersetzt Sonovas Technologieführerschaft und audiologisches Fachwissen in breitere Akzeptanz und stärkere lokale Ausführung," sagt Eric Bernard, CEO von Sonova. „Durch die Ausweitung des Designs zu lebensstilorientierten Lösungen und gesundem Altern, die Umgestaltung und das Wachstum unseres Einzelhandelsnetzwerks, die Anwendung von Land-für-Land-Disziplin und die Förderung von Exzellenz im Kundenservice und in der Betriebsführung sind wir zuversichtlich, dass wir überdurchschnittliches rentables Wachstum und nachhaltige Wertschöpfung erzielen können. Die Umsetzung wird durch unsere Kultur des Unternehmertums und der Innovation unterstützt."

• Fokussierte Strategie auf Basis von drei Schlüsselprioritäten:
  Innovieren, um Akzeptanz zu fördern: Sonova plant, Innovation in erhöhte Akzeptanz umzusetzen, indem es Design und Formfaktoren zu lebensstilorientierten und Healthy-Aging-Lösungen sowie verbundenen Plattformen erweitert, um das Benutzererlebnis zu verbessern und eine kohesive digitale Reise zu ermöglichen. In Asien zielt die Gruppe darauf ab, Marktanteile und Rentabilität zu wachsen, indem sie zunächst ihre bestehende Produktpalette in selektiven Märkten und wohlhabenden Segmenten skaliert und dann maßgeschneiderte Angebote einführt, die zugängliche Produkte mit kosteneffizienteren Betreuungsmodellen kombinieren. KI und Digitalisierung werden über Produkte und Consumer Journeys hinweg eingebettet, wobei Sonovas Führerschaft in KI-gestützter Hörtechnologie genutzt wird. Darüber hinaus wird Sonova F&E-Synergien zwischen Hörhilfen und Cochlea-Implantaten weiter nutzen, um seine Innovationsroadmap zu beschleunigen.

• Lokal erfolgreich mit Multi-Brand-, Multi-Channel-Ansatz: Um Reichweite zu maximieren und Kanalkonflikt zu minimieren, wird Sonova die Verteilung marktweise verwalten, mit klar differenzierten Marktrollen und Kanälen, die als eigenständige Geschäfte mit maßgeschneiderten Wertversprechen behandelt werden. Das Retail-Geschäft (ehemals Audiological Care) plant weitere Expansion durch geozielgerichtete Akquisitionen in strategischen Märkten, um Skalierung aufzubauen. Die Gruppe wird ihren Wettbewerbsvorteil als vertikal integriertes Hörkorrektionsunternehmen weiter stärken. Durch Vertiefung der Synergien zwischen Wholesale (ehemals Hearing Instruments) und Retail – indem Store-Erkenntnisse genutzt werden, um Feedback in F&E zu beschleunigen, Produktstarts und Marketing-Assets koordiniert werden und sein Lead-Generation-Engine skaliert wird, das sowohl eigene Retail- als auch Wholesale-Partner in Bereichen unterstützt, in denen Sonova keine Filiale präsent ist – wird die Gruppe Innovation beschleunigen, Marktaktivierung schärfen und Konsumtentenreichweite erweitern.

• Service und Betriebsführung erhöhen für stärkere Leistung: Die Gruppe wird Kundenservice von einer Supportfunktion zu einem sichtbaren Wachstumstreiber erhöhen, wobei On Time, On Quality und On Cost-Leistung ein Wettbewerbsdifferenziator werden, um Kundenloyalität und Marktanteile zu fördern. Um operative Effizienz zu steigern, wird das Unternehmen Produktivität durch Footprint-Optimierung, rationalisierte Prozesse, Automatisierung und Value Engineering verbessern. Zusammen werden diese Kundenservice- und Operational-Excellence-Initiativen voraussichtlich Margen stärken und eine widerstandsfähigere, skalierbare Plattform aufbauen.

Strategische Schärfung durch Veräußerung des Consumer Hearing-Geschäfts

Nach einer strategischen Portfolioüberprüfung wird sich Sonova in Zukunft auf Hörhilfen und Cochlea-Implantate konzentrieren. Dementsprechend beabsichtigt es, sein Consumer Hearing-Geschäft zu veräußern, um sein Portfolio mit Innovationsprioritäten auszurichten. Sonova wird den besten Eigentümer für das Geschäft suchen, das unter der Marke Sennheiser im Premium-Consumer-Audio-Segment konkurriert und unterschiedliche Kanäle, Konsumentendynamiken und F&E-Zyklen aufweist. Das Geschäft wird für Bilanzierungszwecke ab den FY 2025/26-Ergebnissen als eingestellte Geschäftstätigkeit behandelt.

Finanzielle Ambition

Mittelfristig peilt Sonova eine Sales-CAGR von 5-10% und eine Core EBIT-CAGR von 7–12% in lokalen Währungen an, mit Margenverbesserung unterstützt durch Operating Leverage und strukturelle Einsparungen. Die Ambition ist es, bis FY2030/31 CHF 6 Milliarden Umsatz zu erzielen. Die Kapitalallokation bleibt diszipliniert und balanciert gezielte Investitionen in organisches Wachstum und M&A mit attraktiven Aktionärsrenditen bei Beibehaltung einer starken Bilanz.

Trading-Update

Sonova erzielte in der zweiten Hälfte des Geschäftsjahres 2025/26 solides Momentum mit fortgesetzten Marktanteilsgewinnen im Wholesale-Geschäft. Für FY 2025/26 erwartet Sonova, dass das Wachstum bei konsolidierten Umsätzen und normalisiertem EBITA am unteren Ende der zuvor mitgeteilten Prognosespannen von 5%–9% bzw. 14%–18% liegen wird, wobei beide Maßnahmen zu konstanten Wechselkursen erfasst werden. Die Ergebnisse für FY 2025/26 werden am 18. Mai 2026 bekannt gegeben.