Sonova kauft den dänischen Anbieter mobiler Hörlösungen Høreservice Danmark

Sonova hat Høreservice Danmark übernommen, ein schnell wachsendes dänisches Unternehmen für Hörversorgung, das auf mobilen Kliniken und Hörservices zu Hause basiert. Die Übernahme verschafft dem Schweizer Hörgesundheitskonzern – der Muttergesellschaft von Phonak, Unitron, Sennheiser und AudioNova – eine neue Plattform, um zu untersuchen, wie professionelle Hörversorgung für eine alternde Bevölkerung angeboten werden kann, die Komfort und Versorgung zu Hause sucht.

Dänische Unternehmensregister zeigen, dass Sonova mit Wirkung zum September 1, 2026 zu 100 % Eigentümer von Høreservice Danmark wurde. Die finanziellen Bedingungen der Transaktion wurden nicht bekannt gegeben.

Høreservice Danmark wurde 2022 gegründet und ist auf 25 mobile Kliniken und mehr als 50 Mitarbeiter gewachsen. Die Audiologen des Unternehmens fahren zu den Kunden nach Hause und bieten in ganz Dänemark Hörtests, Beratung, Hörgeräteanpassungen und Nachsorge an.

Das Unternehmen kombiniert das mobile klinische Modell mit digitaler Lead-Generierung, zentralisiertem Kundenservice und Flottenmanagement – ein Ansatz, von dem Sonova-Führungskräfte sagen, dass er als Blaupause für eine Expansion über Dänemark hinaus dienen könnte. In den USA wäre das ähnlichste Pendant möglicherweise Yes Hearing, das ein landesweites Netzwerk von mehr als 400 Audiologen und Hörspezialisten aufgebaut hat, die Hörtests zu Hause, Hörgeräteanpassungen und Nachsorge anbieten, ergänzt durch virtuelle Unterstützung. Anders als das flottenbasierte Modell von Høreservice Danmark stützt sich Yes Hearing jedoch weitgehend auf ein dezentrales Netzwerk lokaler Fachkräfte für Hörversorgung, um Dienstleistungen direkt zu den Verbrauchern zu bringen.

„Wir sahen ein Schnellboot im Markt“, sagte Sonova Managing Director für die nordische Region Jan-Peter Rekling gegenüber MedWatch. Er verwies auf die Fähigkeit des Unternehmens, schnell zu wachsen und Ideen aus Branchen außerhalb des traditionellen Gesundheitswesens zu übernehmen.

Rasches Wachstum in der mobilen Hörversorgung

Die Finanzergebnisse von Høreservice Danmark zeigen, dass der Bruttogewinn von DKK 17.6 million (etwa US$2.7 million) im Jahr 2024 auf DKK 31.4 million (≈ US$4.9 million) im Jahr 2025 gestiegen ist. Der Nettogewinn stieg im selben Zeitraum von DKK 4.9 million auf DKK 8.4 million (≈ US$1.3 million).

Die Übernahme erweitert außerdem Sonovas bestehende mobile Präsenz in Dänemark, die nun zusammen mit den von AudioNova betriebenen mobilen Einheiten über mehr als 40 mobile Hörkliniken im Land verfügt.

Sonova erklärt, dass keine Pläne bestehen, die Belegschaft von Høreservice Danmark zu reduzieren. Stattdessen sagte Rekling gegenüber MedWatch, er erwarte, dass das Unternehmen mit seinem Wachstum weiter Personal einstellen werde. Gründer und CEO Steffen Møller Pedersen bleibt verantwortlich und berichtet direkt an Rekling. Høreservice wird außerdem erhebliche operative Unabhängigkeit erhalten, um die unternehmerische Kultur zu bewahren, die sein Wachstum mit vorangetrieben hat.

Sonova setzt weiterhin auf innovative Marketingstrategien

Seit mehr als zwei Jahrzehnten scheut Sonova nicht davor zurück, neue Wege zu testen, die ein stärkeres Wachstum in der Hörgesundheitsversorgung fördern könnten. Die Transaktion steht zudem im Einklang mit Sonovas im März vorgestellter umfassenderer Wachstumsstrategie, die drei Prioritäten umfasst: 1) Innovationen zur Förderung der Akzeptanz; 2) lokaler Erfolg mit mehreren Marken und mehreren Vertriebskanälen; und 3) Verbesserung von Service und Betrieb für eine stärkere Leistung. Das Unternehmen erklärte, dass sein Einzelhandelsgeschäft durch gezielte Übernahmen erweitert werde, während unterschiedliche Marken und Vertriebskanäle je nach Markt verfolgt würden.

Høreservice Danmark verkauft derzeit Hörgeräte mehrerer Hersteller, darunter Phonak, Oticon und Bernafon. Nach der Übernahme werde das Geschäft laut Sonova zunehmend Produkte aus dem eigenen Portfolio hervorheben, insbesondere Phonak, obwohl Produkte anderer Hersteller bei Bedarf für bestimmte Hörverluste weiterhin verfügbar bleiben könnten.

Für Sonova bedeutet die Übernahme mehr als nur die Hinzufügung eines weiteren Einzelhandelsbetriebs; sie bietet einen sofort einsatzbereiten Test dafür, ob professionell zu Hause erbrachte Hörversorgung zu einer skalierbaren Ergänzung des herkömmlichen Klinikmodells werden kann – und möglicherweise zu einer weiteren Möglichkeit, Menschen zu erreichen, die eine Hörversorgung andernfalls aufschieben oder vermeiden würden.